Во время отпуска я прочитал несколько книг, и в одной из них (Нил Ракхем. СПИН-продажи) я нашёл интересное слово – энтелехия. Это слово обозначает достигнутую, реализованную цель. Как утверждает автор книги, «это слово должно занимать достойное место в наших повседневных разговорах. Энтелехия означает, что, то что было возможно теоретически, стало полезным на практике, т.е. возможность стала реальностью».
В одной из своих статей я рассуждал о проблеме обучения (трейнингов) – отсутствие реальной выгоды. Так как же «ерундицию» (ерунда+эрудиция) превратить в ентелехию? Кстати, заметили ли вы интересную закономерность – чем больше знаний (эрудиции) у человека, тем меньше его результаты (ентелехия). Нельзя утверждать, что проблема в лени, так как получение знаний требует много усилий. Успех, будь то езда на велосипеде, способность продать, или же управление бизнесом (или производством, или продажами), зависит от интенсивных и скучных практических усилий. Я помню фильм про знаменитую русскою балерину. В конце фильма героиня учит свою дочь какому-то упражнению танца: раз-два-три, раз-два-три, раз-два-три… Дочь спрашивает: «И как долго я должна буду это делать?». «Всю свою жизнь», – отвечает мать…
Никто нас не учил методикам освоения самых важных практических навыков. Ведь в школе (университете) успех зависит от того, как освоишь способы получения знаний. О практических навыках говорили редко. И лучшими считались “зубрилы” (обладающие теоретическими навыками).
Итак, четыре золотые правила развития навыков от Нила Ракхэма :
- В одно время совершенствуйте только одну модель поведения;
- Новую модель поведения испробуйте по крайней мере три раза;
- Прежде всего – количество, а не качество;
- Новые навыки развивайте в безопасной среде.
УДАЧИ ПРАКТИКУЯСЬ!
— xxx — xxx — xxx —
Практическая программа развития Предпринимательских Навыков для владельцев малого и среднего бизнеса «Бизнес как часы»